Historia The Software House
HubSpot i RevOps to zgrany duet.
Zestrojenie Revenue Ops z ABM
Migracja CRM do HubSpota
Wdrożenie Revenue Operations
Przeczytaj case study w formacie PDF
RevOps ma swój dom - HubSpot
Wyzwanie
Wymagało to stworzenia jednolitego widoku interakcji z klientami i atrybucji przychodów. Wdrożyliśmy też nowy system do śledzenia etapów cyklu życia klientów i statusów leadów, aby lepiej mierzyć wyniki.
Rozwiązanie
Zaczęliśmy od dwudniowych warsztatów strategicznych dotyczących ABM. Wyjaśniliśmy podejście i ustaliliśmy jasne definicje dla segmentów programów, kont docelowych i programów zaangażowania.
Następnie zreorganizowaliśmy operacje sprzedażowe, aby dostosować je do nowej strategii opartej na kontach.
To obejmowało zdefiniowanie nowych lejków sprzedażowych, etapów cyklu życia, statusów leadów, zasad przekazywania oraz SLA dla zespołów.
Kolejnym krokiem dla Software House było wdrożenie HubSpot jako CRM. Wraz z nim wdrożyliśmy Marketing Hub i Service Hub Enterprise, aby wesprzeć nową strategię go-to-market.
Przeprowadziliśmy migrację do nowego CRM. Poprawiliśmy jakość danych, ustanowiliśmy przejrzyste zasady zarządzania danymi i ustandaryzowaliśmy etapy cyklu życia klientów. W rezultacie The Software Hosue uzyskał przejrzyste raportowanie i atrybucję deali.
Rezultaty
Software House jest teraz w pełni gotowy, by pewnie obsługiwać wszystkich klientów, zapewniając precyzyjne zarządzanie i śledzenie danych.
Współpraca, która otworzyła nam oczy!
Kto nas poleca?
Zobacz rezultaty innych firm B2B
.svg)
Pomogliśmy FintechOS w pełni wykorzystać ekosystem HubSpota.
.png?width=708&height=111&name=skyrise.tech-logo-1%203%20(1).png){kind=logo}
Demand Generation dla firm software'owych na rynku skandynawskim
Wpływamy na przyszłość cyfrowego zdrowia w erze pandemii.
zaufali nam
.svg)
.svg){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg)
