Historia brandmed
Brandmed to agencja digitalowa specjalizująca się w branży opieki zdrowotnej. Dotychczas skupiali się na zimnym outboundzie, ale teraz potrzebowali skuteczniejszej komunikacji marketingowej i budowania relacji z potencjalnymi klientami.
Usługi digitalizacji
10-50 pracownicy
Stworzone przez lekarzy
Transformacja outboundu
Wspólnie z brandmed, zbudowaliśmy framework do budowania zaangażowania docelowych kont, odpowiadających profilowi idealnego klienta.
Profil idealnego klienta
Przeprowadziliśmy segmentację rynku, aby określić kryteria najlepiej dopasowanych klientów.
Komunikacja
Na podstawie person zakupowych stworzyliśmy dopasowane komunikaty.
Kanały dotarcia
Bazując na analizie docelowych kont i person zakupowych, opracowaliśmy matrycę komunikacyjną do angażowania decydentów.
Przeczytaj case study w formacie PDF.
Jak brandmed zbudował swoją pierwszą strategię ABM
Warszawa, Polska
brandmed był gotowy na podkręcenie swojej strategii outboundowej i wdrożenie Account-Based Marketing. Potrzebował wsparcia w identyfikacji i stworzeniu listy docelowych kont, a także w opracowaniu komunikatów i spersonalizowanych ofert.
Docelowe konta
Duże firmy farmaceutyczne w Polsce, Wielkiej Brytanii, USA, Skandynawii, Bliskim Wschodzie, Szwajcarii i Holandii, zatrudniające ponad 1000 osób i generujące przychody powyżej 500 mln €. Inne segmenty to duże firmy farmaceutyczne w Niemczech i Francji oraz na całym świecie z minimalnymi przychodami wynoszącymi 1 mln € i zatrudnieniem co najmniej 250 osób.
Wyzwanie
Choć brandmed prowadził działania outboundowe za pomocą zimnych telefonów, potrzebował solidnego framework'u do budowania długotrwałych relacji z grupą najlepiej dopasowanych kont. Aby nawiązać rozmowy z decydentami w działach marketingu, musieliśmy stworzyć listę firm pasujących do Idealnego Profilu Klienta, opracować matrycę komunikacyjną i znaleźć sposoby na zwiększenie ich świadomości o brandmed.
Rozwiązanie
Rozpoczęliśmy od zidentyfikowania rynków docelowych i określenia ICP, co pozwoliło nam stworzyć listę docelowych kont. Następnie zdefiniowaliśmy największe wyzwania tych kont i przekuliśmy je w komunikaty, które rezonują z decydentami działów marketingu. Pracowaliśmy nad dostosowaniem komunikacji, aby odpowiadała potrzebom wybranych kont. Ostatecznie określiliśmy kluczowe kanały dotarcia do decydentów, które posłużą jako baza dla kampanii ABM.
Wyniki
Na podstawie stworzonej przez nas mapy tematów i komunikatów, brandmed zaczął produkować więcej treści dopasowanych do docelowych kont. Zatrudnili nawet specjalistę ds. marketingu, aby realizować jasne wytyczne dotyczące produkcji treści wewnętrznych.
Kto nas poleca?
Zobacz rezultaty innych firm B2B
Udane wdrożenie CRM czy efektywne kampanie marketingowe - to jak pieczenie ciasta. Potrzebujesz odpowiednich składników, dobrego przepisu i umiejętności w kuchni. Na szczęście uwielbiamy gotować.
.svg)
Pomogliśmy FintechOS w pełni wykorzystać ekosystem HubSpota.
Nasz zespół przeprowadził audyt portalu HubSpot, stworzył landing page i newsletter, a także wspierał zespół FintechOS w zarządzaniu HubSpotem.
.png?width=708&height=111&name=skyrise.tech-logo-1%203%20(1).png){kind=logo}
Demand Generation dla firm software'owych na rynku skandynawskim.
Przeprowadziliśmy strategiczne warsztaty digital marketingu, wdrożyliśmy HubSpot i uruchomiliśmy kampanie Demand Generation - 3 sześciocyfrowe transakcje w 3 miesiące.
Wpływamy na przyszłość cyfrowego zdrowia w erze pandemii.
Stworzyliśmy strategię ABM dla sektora zdrowia cyfrowego. Obecnie realizujemy kampanie ABM skierowane do dużych firm farmaceutycznych.
ZAUFALI NAM
.svg)
.svg){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg)
