Case Study: Jak Divante zwiększyło przychody o 50% dzięki ABM

Strategia i egzekucja idą ramie w ramię.

W marketingu B2B nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania. Tradycyjne metody, takie jak generowanie leadów, nie są tak skuteczne w przypadku dużych kont korporacyjnych. W tym miejscu pojawia się ABM, który przyjmuje bardziej ukierunkowane podejście.

Proces

Naszym początkowym celem było stworzenie procesu i ram, które każdy mógłby stosować. Sukces każdej kampanii ABM zależy od odpowiedniej strategii.

Spersonalizowana oferta dla każdego ICP

Stworzyliśmy mapę Idealnego Profilu Klienta, uwzględniając wymogi branżowe i potrzeby firm. Dzięki temu mogliśmy opracować dopasowaną propozycję wartości i ofertę oraz przygotować spersonalizowane komunikaty dla każdego konta.

Treści dopasowane do segmentów

Na podstawie strategii, Divante przeprojektowało swoją strategię contentową, aby lepiej odpowiadała potrzebom różnych segmentów. Dzięki temu treści były bardziej dopasowane do zainteresowań idealnych klientów na każdym etapie ścieżki zakupowej.

Przeczytaj case study w formacie PDF.

Zobacz PDF

Strategia ABM przyniosła Divante 30% więcej transakcji.

Wrocław, Poland

Divante udało się zwiększyć przychody przypisane do działań marketingowych o 50% i jednocześnie zoptymalizować koszty o 25%. Jeśli szukasz sposobów na poprawę swojej strategii marketingowej B2B, warto pomyśleć o wdrożeniu podejścia ABM. Zobacz, jak to zrobić, czytając nasze case study.

Docelowe firmy

W branży doradztwa oprogramowania Divante jest znane z dostarczania rozwiązań eCommerce. W miarę wzrostu sprzedaży, zauważyli, że ich marketing potrzebuje bardziej precyzyjnego ukierunkowania oraz większej efektywności w odniesieniu do listy docelowych kont (TAL), z wyraźnymi segmentami w obszarze eCommerce detalicznego i modowego.

Wyzwanie

ociaż Divante dobrze rozumiało, co może dać ABM, potrzebowali strategii, konkretnego framework'u i procesu. Ich dotychczasowy marketing opierał się głównie na tradycyjnej generacji leadów, SEO, szerokim marketingu treści i działaniach outreachowych. Współpracowaliśmy z Dyrektorem Marketingu, Dyrektorem ds. Strategii i Innowacji oraz Dyrektorem Sprzedaży, aby stworzyć strategię ABM wraz z procesami dla sprzedaży i marketingu.

Rozwiązanie

Pomogliśmy Divante opracować treści dopasowane do poszczególnych kont, targetowane reklamy i hiperpersonalizowane działania outreachowe.

Dzięki określeniu jasnych segmentów w obszarze retailu i mody, Divante mogło stworzyć treści idealnie dopasowane do każdego konta i persony.

Pierwszym krokiem było dostosowanie reklam, aby skuteczniej targetowały listę docelowych kont (TAL).

Następnie zespół contentowy opracował nowe materiały, które były użyteczne dla TAL.

Na podstawie strategii, Divante zaktualizowało swoją strategię contentową, aby lepiej odpowiadała segmentom i zainteresowaniom idealnych klientów na każdym etapie ścieżki zakupowej.

Ostatnim krokiem były działania outreachowe, które obejmowały hiperpersonalizowane e-maile i wiadomości na LinkedIn. Każdy nowy marketer przeszedł szkolenie z zakresu ABM.

Stworzyliśmy mapę przepływu leadów, by zacieśnić współpracę zespołów.

MAN Digital i CSO Divante określili procesy przepływu leadów, SLA i wytyczne, aby żaden lead nie został pominięty.

Zbudowaliśmy również kadencje dla kluczowych etapów lejka, od MQL do SQL.

ABM to nie jednorazowa inicjatywa; to strategia długoterminowa, którą należy włączyć do codziennych operacji.

Pomogliśmy Divante wdrożyć proces i framework, które umożliwiają im prowadzenie ABM jako część codziennych działań.

Dzięki temu nie muszą zaczynać od zera za każdym razem, gdy chcą uruchomić kampanię ABM.

Rezultaty

W ciągu sześciu miesięcy te działania zwiększyły przychody generowane przez marketing o 50% i wzrost pipeline’u marketingowego o 30%. Dodatkowo, zoptymalizowaliśmy procesy, co pozwoliło na 25% redukcję kosztów.

Kto nas poleca?

Zobacz rezultaty innych firm B2B

Udane wdrożenie CRM czy efektywne kampanie marketingowe, to jak pieczenie ciasta. Potrzebujesz odpowiednich składników, dobrego przepisu i umiejętności w kuchni. Na szczęście uwielbiamy gotować.

Pomogliśmy FintechOS w pełni wykorzystać ekosystem HubSpota.

Nasz zespół przeprowadził audyt portalu HubSpot, stworzył landing page i newsletter, a także wspierał zespół FintechOS w zarządzaniu HubSpotem

Dowiedz się więcej

Demand Generation dla firm software'owych na rynku skandynawskim

Przeprowadziliśmy strategiczne warsztaty digital marketingu, wdrożyliśmy HubSpot i uruchomiliśmy kampanie Demand Generation - 3 sześciocyfrowe transakcje w 3 miesiące.

Dowiedz się więcej

Wpływamy na przyszłość cyfrowego zdrowia w erze pandemii.

Stworzyliśmy strategię ABM dla sektora zdrowia cyfrowego. Obecnie realizujemy kampanie ABM skierowane do dużych firm farmaceutycznych.

Dowiedz się więcej

Zdobywanie klientów już nie będzie takie samo.

Dzięki naszym autorskim programom marketing i sprzedaż działają razem, abyś zdobywał więcej deali przy mniejszym wysiłku. Skontaktuj się z nami i dowiedz się jak Revenue Ops, Demand Gen lub ABM mogą napędzić twój wzrost.

Digitalizuj process sprzedaży
Przyspiesz wzrost pipeline'u
Zwiększ sales velocity
Prowadź spójne działania pre-sales
Zwiększ ROI marketingu

Divante otwiera 30% więcej deali dzięki ABM.

Historia Divante

Strategia i egzekucja idą ramie w ramię.

Proces

Spersonalizowana oferta dla każdego ICP

Treści dopasowane do segmentów

Przeczytaj case study w formacie PDF.

Strategia ABM przyniosła Divante 30% więcej transakcji.

Docelowe firmy

Wyzwanie

Rozwiązanie

Stworzyliśmy mapę przepływu leadów, by zacieśnić współpracę zespołów.

Rezultaty

Marketing w końcu ma jasny ROI dla naszego zarządu.

Kto nas poleca?

Zobacz rezultaty innych firm B2B

Pomogliśmy FintechOS w pełni wykorzystać ekosystem HubSpota.

Demand Generation dla firm software'owych na rynku skandynawskim

Wpływamy na przyszłość cyfrowego zdrowia w erze pandemii.

Zdobywanie klientów już nie będzie takie samo.

Zaufali nam

Umów rozmowę strategiczną.