Historia Duon
DUON należy do grupy kapitałowej GGE, jednej z wiodących słowackich grup energetycznych. Inwestują w różne obszary przemysłu energetycznego, od produkcji i dystrybucji po dostawy.
Sektor energetyczny
60m€ przychodu
Część Infracapical, z ponad 80-letnim doświadczeniem inwestycyjnym i zarządzająca aktywami o wartości 341 miliardów GBP
.png?width=1992&height=2000&name=image%2052%20(1).png)
Strategia i egzekucja idą w parze
W marketingu B2B nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania. Tradycyjne metody, takie jak generowanie leadów, nie są tak skuteczne w przypadku dużych kont korporacyjnych. W tym miejscu pojawia się ABM, tóry przyjmuje ukierunkowane podejście.
Lista docelowych kont
Potrzeba przejrzystości, odpowiedzialności i przewidywalności jest dziś większa niż kiedykolwiek. Konieczne jest posiadanie jednego źródła prawdy, aby podejmować decyzje oparte na danych, optymalizować procesy i poprawiać doświadczenia klientów.
Wybór kont docelowych
Po ocenie setek firm wybraliśmy 99, które mogłyby skorzystać z usług Duon. Ostatecznie zakwalifikowaliśmy 44 konta, które, naszym zdaniem, przyniosą największy zwrot z inwestycji.
Dopasowanie do potrzeb
ABM koncentruje się na zrozumieniu potrzeb klienta i oferowaniu rozwiązań, które je spełniają. Gdy tylko zidentyfikowaliśmy ich wyzwania, musieliśmy głośno komunikować, w jaki sposób możemy im pomóc.
Przeczytaj case study w formie PDF
Program ABM Duon przyniósł 9 spotkań z dużymi przedsiębiorstwami w zaledwie 2 tygodnie od rozpoczęcia kampanii.
Warszawa, Poland
Duon zidentyfikował idealnie dopasowane konta i skontaktował się z odpowiednimi decydentami, przedstawiając bardzo spersonalizowaną ofertę, co przyniosło imponujący wskaźnik konwersji na poziomie +20% z kont docelowych do umówionych spotkań.
Firmy docelowe
Duon wiedział, że tylko niektóre typy kont będą pasować do ich rozwiązania. Firmy musiały spełniać określone wymagania, takie jak bliskość do gazociągu czy przekroczenie określonego poziomu zużycia energii, obok innych kryteriów biznesowych.
Wyzwanie
Największym wyzwaniem było ustalenie, co sprawia, że firmy są idealnie dopasowane do naszego rozwiązania. Chociaż dokładnie określiliśmy Idealny Profil Klienta, to tylko połowa sukcesu. Musieliśmy teraz zebrać dane na temat ich zużycia energii lub produkcji, aby skutecznie filtrować i znaleźć konta o najwyższej wartości. Jest mnóstwo kont, które spełniają podstawowe kryteria, ale dopasowanie ich do lokalizacji, typu produkcji czy przychodów, przy zachowaniu efektywności, to naprawdę duże wyzwanie.
Solution
Pomogliśmy Duonowi stworzyć dużą listę potencjalnych rynków, którą potem zawęziliśmy do konkretnych kont. Połączyliśmy zautomatyzowane narzędzia z danymi z publicznych raportów i własnymi badaniami, aby ocenić każde konto i wybrać najlepsze. Następnie pogrupowaliśmy konta w segmenty, co pozwoliło na zbudowanie dopasowanch ofert.
Bazując na segmentach opracowaliśmy dopasowane propozycje wartości, stworzyliśmy unikalne komunikaty, znaleźliśmy odpowiednie kontakty i zaangażowaliśmy się w tworzenie treści przez różne kanały dotarcia.
Bazując na segmentach opracowaliśmy dopasowane propozycje wartości, stworzyliśmy unikalne komunikaty, znaleźliśmy odpowiednie kontakty i zaangażowaliśmy się w tworzenie treści przez różne kanały dotarcia.
Wszysko sprowadza się do trafności
Wysiłek włożony w badanie i wybór odpowiednich kont był kluczowy dla dotarcia do właściwych osób z naszą ofertą.
Kto nas poleca?
Zobacz rezultaty innych firm B2B
Udane wdrożenie CRM czy efektywne kampanie marketingowe, to jak pieczenie ciasta. Potrzebujesz odpowiednich składników, dobrego przepisu i umiejętności w kuchni. Na szczęście uwielbiamy gotować.
.svg)
Pomogliśmy FintechOS w pełni wykorzystać ekosystem HubSpota.
Nasz zespół przeprowadził audyt portalu HubSpot, stworzył landing page i newsletter, a także wspierał zespół FintechOS w zarządzaniu HubSpotem
Demand Generation dla firm software'owych na rynku skandynawskim
Przeprowadziliśmy strategiczne warsztaty digital marketingu, wdrożyliśmy HubSpot i uruchomiliśmy kampanie Demand Generation - 3 sześciocyfrowe transakcje w 3 miesiące.
Wpływamy na przyszłość cyfrowego zdrowia w erze pandemii.
Stworzyliśmy strategię ABM dla sektora zdrowia cyfrowego. Obecnie realizujemy kampanie ABM skierowane do dużych firm farmaceutycznych.
ZAUFALI NAM
.svg)
.svg){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg)
