Strategia contentowa oparta na sprzedażowym lejku dla itCraft

tCraft celowało w firmy różnej wielkości – od dynamicznych startupów po globalnych graczy, takich jak DHL i Deloitte. Głównym sektorem byl transport i logistyka, ale itCraft oferowało też rozwiązania mobilne i webowe dla branży telekomunikacyjnej, fitness i opieki zdrowotnej, a także usługi z zakresu machine learning. To pozwalało firmie odpowiadać na potrzeby szerokiego wachlarza klientów.

itCraft miało ogromny potencjał – regularnie przekraczało oczekiwania klientów i zdobywało świetne recenzje na portalach rekomendacyjnych. Jednak marketing nie był ich mocną stroną. Firma była gotowa na coś większego. Naszym wyzwaniem było zbudowanie strategii content marketingowej, która zwiększyłaby ruch organiczny, zoptymalizowała proces tworzenia treści, dostosowała komunikację do różnych grup klientów i w efekcie wygenerowała więcej leadów inboundowych.

Zaczęliśmy od intensywnego, dwudniowego warsztatu strategicznego, po którym przeprowadziliśmy szczegółowe audyty SEO i treści. Na tej podstawie stworzyliśmy plan działania. Zespół itCraft całkowicie przebudował swoją stronę, wdrożył nowy chat, a także przygotował e-book, który od razu okazał się hitem i zaczął generować leady. Dzięki segmentacji odbiorców i automatyzacji wysyłki e-maili e-book trafił do szerokiego grona zainteresowanych. Zmieniliśmy także role warsztatów tworzenia aplikacji, przekształcając je w narzędzie promujące droższe usługi.