Historia Neoteric
Neoteric to firma programistyczna, która specjalizuje się w tworzeniu aplikacji AI dla branży online fitness. Do ich klientów należą również firmy z innych segmentów m.in. Boeing, Bank Światowy i Crowdstrike.
Software House.
Ocena 4.9/5.0 od 40 klientów
Najlepsza firma AI i ML w 2021 roku według „The Manifest”
Skupiliśmy się tylko na jednej branży - digital fitness.
Pozyskiwanie klientów za pomocą tradycyjnego outboundu jest drogie, wolne i mało skuteczne. W ramach naszego pilotażowego projektu z Neoteric postawiliśmy na sektor cyfrowego fitnessu i wykorzystaliśmy podejście Account-based sales, aby skuteczniej dotrzeć do naszej grupy docelowej.
Wybór odpowiednich kont docelowych
Wybór właściwego segmentu był kluczowy dla sukcesu tej kampanii. Wykorzystaliśmy platformy wspierające Account-based sales, takie jak Apollo i ZoomInfo, aby znaleźć w firmy spełniające określone kryteria: ponad 10 lokalizacji, branża fitness i pozyskane fundusze venture capital.
Personalizowana komunikacja
Po określeniu idealnych kont stworzyliśmy spersonalizowane treści i wiadomości outreachowe. Wykorzystaliśmy również reklamy skierowane do wybranych kont na LinkedIn oraz webinary.
Silne partnerstwo dla rozwoju biznesu
Zespół biznesowy Neoteric uczestniczył w wydarzeniach i konferencjach fitnessowych, równocześnie z naszymi działaniami sprzedażowymi, aby zwiększyć szanse na umówienie spotkań z decydentami.
Przeczytaj case study w formacie PDF
Uproszczony proces: poznaj swoich klientów, twórz odpowiedni content.
Warszawa, Polska
Neoteric zdołał zwiększyć wartość LTV o 250 tys. euro, dodać 500 tys. euro do pipeline'u sprzedażowego i drastycznie skrócić cykl sprzedaży w zaledwie trzy miesiące, korzystając Account-based sales. Oto krótka historia opowiadająca o tym, jak udało nam się to osiągnąć.
Konta docelowe
Neoteric przyszedł do nas z jasnym celem: penetracja rynku digital fitness. Aplikacje fitnessowe i siłownie z USA oraz EMEA były już wcześniej przedstawiane w ich case studies. Celem było poznanie rynku i pokazanie wartości, jaką mogą przynieść ich dedykowane zespoły deweloperów potencjalnym klientom.
Wyzwanie
Najtrudniejsze było znaleźć odpowiedni moment na angażowanie potencjalnych klientów. Bez rozpoznawalności marki wśród kont docelowych ciężko się przebić. Nawet z podejściem Account-based sales. Kluczowym zadaniem było więc dogłębne zrozumienie branży i jej specyficznego języka.
Rozwiązanie
Posiadanie triathlonisty na stanowisku Head of Growth dało Neoteric ogromną przewagę. Mało tego, nasz SDR był kiedyś kulturystą i trenerem personalnym. Dzięki temu dobrze znaliśmy branżowe lingo.
Nasi specjaliści od researchu dokładnie przebadali idealny profil klienta w branży fitness, mapując wszystkie ich potrzeby i wyzwania. Dzięki udanym projektom Neoteric w tym segmencie mieliśmy mnóstwo cennych informacji, które wykorzystaliśmy w dedykowanym webinarze.
Nasi specjaliści od researchu dokładnie przebadali idealny profil klienta w branży fitness, mapując wszystkie ich potrzeby i wyzwania. Dzięki udanym projektom Neoteric w tym segmencie mieliśmy mnóstwo cennych informacji, które wykorzystaliśmy w dedykowanym webinarze.
Kolejnym krokiem było zorganizowanie webinaru dla docelowych kont o AI w fitnessie (cieszył się nawiększym zainteresowaniem spośród wszystkich webinarów tej firmy). Dodatkowo, dzięki naszym staraniom sprzedażowym Neoteric otworzyło aż 126 dyskusji z potencjalnymi klientami.
Kolejnym krokiem będzie zaplanowanie wydarzeń sprzedażowych i marketingowych na cały rok. Dostosujemy i rozszerzymy nasze strategie Account-based sale, żeby skuteczniej dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów ze spersonalizowana ofertą.
Kolejnym krokiem będzie zaplanowanie wydarzeń sprzedażowych i marketingowych na cały rok. Dostosujemy i rozszerzymy nasze strategie Account-based sale, żeby skuteczniej dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów ze spersonalizowana ofertą.
Rezultaty
Spotkania z potencjalnymi klientami zaowocowały wstępnymi umowami o wartości 500 tys. euro, z czego dwie zostały podpisane, przynosząc łącznie 250 tys. euro przychodu.
Wyniki były świetne.
Wasz zespół pomógł nam w skalowaniu taktyk i uporządkował chaos z naszymi danymi i działaniami.
Kto nas poleca?
Zobacz rezultaty innych firm B2B
Udane wdrożenie CRM czy efektywne kampanie marketingowe - to jak pieczenie ciasta. Potrzebujesz odpowiednich składników, dobrego przepisu i umiejętności w kuchni. Na szczęście uwielbiamy gotować.
.svg)
Pomogliśmy FintechOS w pełni wykorzystać ekosystem HubSpota.
Nasz zespół przeprowadził audyt portalu HubSpot, stworzył landing page i newsletter, a także wspierał zespół FintechOS w zarządzaniu HubSpotem.
.png?width=708&height=111&name=skyrise.tech-logo-1%203%20(1).png){kind=logo}
Demand Generation dla firm software'owych na rynku skandynawskim
Przeprowadziliśmy strategiczne warsztaty digital marketingu, wdrożyliśmy HubSpot i uruchomiliśmy kampanie Demand Generation - 3 sześciocyfrowe transakcje w 3 miesiące.
Wpływamy na przyszłość cyfrowego zdrowia w erze pandemii.
Stworzyliśmy strategię ABM dla sektora zdrowia cyfrowego. Obecnie realizujemy kampanie ABM skierowane do dużych firm farmaceutycznych.
zaufali nam
.svg)
.svg){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg)
