Marketing jako klucz do skalowania biznesu dla XPLUS 

XPLUS skupia się na dużych firmach korzystających z systemów ERP Microsoft Dynamics. To głównie przedsiębiorstwa z takich branż jak budownictwo, transport, produkcja, handel detaliczny i firmy projektowe. Naszym celem były firmy zatrudniające ponad 1000 pracowników, z biurami w Polsce.

Jak wiele firm B2B, XPLUS mocno opierał się na sprzedaży, nie widząc potrzeby inwestowania w marketing. Pipeline napędzany przez marketing praktycznie nie istniał, a zespoły marketingu i sprzedaży działały niezależnie. Naszym zadaniem było zbudowanie struktury, która pozwoli marketingowi dostarczać gotowe do sprzedaży leady, a zespołowi sprzedaży skupić się na tym, co robi najlepiej – zamykaniu transakcji.

Zaczęliśmy od audytu, żeby zobaczyć, co działa, a co można poprawić. Na tej podstawie stworzyliśmy strategię wejścia na rynek i wybraliśmy kanały, które dadzą najszybsze efekty. Następnie wdrożyliśmy HubSpota, który pozwala marketingowi i sprzedaży działać jak jeden zespół. Wykorzystując automatyzacjie HubSpota wdrożyliśmy procesy lead nurturingu, które idealnie pasowały do ich cyklu sprzedaży.Potem wprowadziliśmy konkretne taktyki marketingowe: webinary, reklamy, kampanie e-mailowe i działania brandingowe.